总所周知，佛山办公家具一直以来的销售模式均是厂家生产后以后通过各种渠道之后最终只能在各大家具卖场租借地方然后进行售卖。这样以来厂家与卖场的之间形成一种依赖的上下级关系，这样的关系导致厂家一直被卖场压制。这样的矛盾在佛山办公家具市场尤为凸显。我们一起来看看上半年厂家与卖场之间发生的种种。
被迫开店
  在两者关系之中，明显可以看出卖场的话语权一直大于厂家。我们反观上半年。行业企业间因为市场环境因素减产减少门店开发数量实属正常。但家具卖场可谓逆水行舟，上半年的卖场数量一直在增长。为何会如此淡定的开展卖场呢？秘密在于厂家在新的卖场不得不被强迫在内里租店开展业务。据悉：佛山办公家具行业厂家的利润60%~70%均是来自于卖场销售。如果新卖场展开，厂家并不跟上在内里租店的话。而其他厂家必然会进驻，倒是进场顾客不能看到该厂家店面，那就标示厂家会失去这个卖场的客户，错失商机。所以厂家不得不在新的卖场里发展业务。这种绑架式的开店令到厂家的运输运营费用不得不上调，令到厂家感到切身之痛。
租金不合理
  由于厂家过于依赖卖场销售，导致卖场可以随意调整租金，而厂家也不能不忍受，毕竟有大部分收入是来自于卖场销售。而卖场随意调整租金，虽有愤怒，但也不敢多说。
  总括来说，卖场销售对于厂家来说已经到达吃之无味，弃之可惜的地步。要解决这个困局。关键在于销售要多元化，不要只看一个篮子。同时卖场也要体谅厂家难处做到互赢互利，方能长久发展。